Když chcete prodat nemovitost, většinou řešíte jednu hlavní otázku. Jak ji prodat dobře, bezpečně a pokud možno za cenu, která dává smysl. Jenže právě tady bývá největší problém. Spousta lidí začne tím, že se podívá na pár inzerátů v okolí, odhadne cenu podle pocitu a pak nemovitost prostě vystaví. Někdy to vyjde, ale často se tím prodávající zbytečně připraví o peníze nebo si celý prodej výrazně zkomplikuje.
Jmenuju se Karel Prachatý a na RealitySimo se snažím věci kolem realit vysvětlovat normálně, bez zbytečných řečí. U prodeje nemovitosti bych vám doporučil nezačínat samotným inzerátem, ale tím, že si nejdřív ujasníte, co přesně prodáváte, v jakém stavu nemovitost je, jaká je její reálná tržní hodnota a co všechno může prodej ovlivnit.
Cena je samozřejmě důležitá, ale není jediná. Stejný byt může mít jinou hodnotu podle patra, orientace, stavu domu, výtahu, balkonu, parkování nebo třeba podle toho, jestli je v osobním nebo družstevním vlastnictví. U domu zase hraje roli pozemek, technický stav, přístupová cesta, sítě, dokumentace, případná věcná břemena nebo stav zápisu v katastru. U pozemků je potom zásadní územní plán, přístup, sítě a to, co je na něm vůbec možné postavit.
Právě proto je dobré si před prodejem nechat situaci posoudit. Ne proto, abyste hned někomu podepisovali exkluzivní smlouvu, ale abyste věděli, na čem jste. Když znáte reálnou cenu a možné komplikace, můžete se mnohem lépe rozhodnout, jestli prodávat sami, přes realitní kancelář nebo jinou cestou.
Častá chyba je také špatně nastavená nabídková cena. Pokud ji dáte příliš vysoko, nemovitost může na trhu viset dlouhé měsíce a postupně začne působit jako problémová. Lidé ji budou vídat znovu a znovu a budou přemýšlet, proč se ještě neprodala. Pak často přichází opakované zlevňování. Pokud cenu naopak nastavíte zbytečně nízko, můžete prodat rychle, ale necháte na stole peníze, které už zpátky nedostanete.
Důležitá je také prezentace. Fotky, text inzerátu, půdorys, pořadí informací i to, co v nabídce zdůrazníte. Kupující si během několika vteřin vytvoří první dojem. Špatné fotky nebo nepřehledný popis mohou odradit i člověka, který by jinak měl o vaši nemovitost vážný zájem. Naopak dobrá prezentace neznamená něco přikrášlovat. Znamená ukázat nemovitost co nejlépe, ale zároveň pravdivě.
Pak přichází samotné jednání se zájemci. Tady bych byl opatrný. Ne každý, kdo zavolá, je připraven skutečně koupit. Někdo teprve zjišťuje možnosti financování, někdo si jen porovnává trh a někdo se snaží dostat cenu co nejníž. Je dobré vědět, kdy má smysl jednat o slevě a kdy naopak není důvod ustupovat.
Samostatnou kapitolou jsou smlouvy. Rezervační smlouva, smlouva o smlouvě budoucí, kupní smlouva, úschova peněz a následný převod na katastru. Tady už bych rozhodně nedoporučoval improvizovat. Jedna špatně formulovaná podmínka může znamenat problém s penězi, termínem předání nebo samotným převodem vlastnictví.
Stejně tak si dávejte pozor na smlouvy s realitními kancelářemi. Samotná spolupráce s realitkou nemusí být vůbec špatně. Problém je podepsat smlouvu, které pořádně nerozumíte. Délka závazku, výše provize, exkluzivita, automatické prodloužení nebo sankce za ukončení spolupráce mohou být zásadní. Než něco podepíšete, je dobré vědět, k čemu se skutečně zavazujete.
Možná také řešíte, jestli je teď správná chvíle prodávat. Ani na to neexistuje jedna univerzální odpověď. Záleží na lokalitě, typu nemovitosti, vaší finanční situaci a také na tom, co plánujete dál. Pokud například prodáváte byt a současně chcete kupovat jiný, je potřeba dobře nastavit časování obou transakcí. Jinak se můžete dostat pod zbytečný tlak.
A právě proto bych vám doporučil jednu jednoduchou věc. Než začnete dělat zásadní kroky, nechte si poradit. Nemusíte mít všechno připravené. Nemusíte znát přesnou cenu ani mít fotografie. Stačí mi napsat, co chcete prodávat, kde se nemovitost nachází a co aktuálně řešíte.
Může jít o byt, dům, chalupu, pozemek, komerční prostor nebo třeba nemovitost získanou dědictvím. Můžete už mít nabídku od realitky, můžete mít zájemce nebo být úplně na začátku. Čím víc základních informací pošlete, tím konkrétněji se dá poradit.
Přes formulář mi můžete poslat svůj dotaz a krátce popsat situaci. Pokud máte nějakou smlouvu, nabídku realitní kanceláře nebo jiný dokument, můžete přiložit i ten. Podíváme se na to a řeknu vám, co bych si na vašem místě pohlídal, kde mohou být rizika a jaký další postup by dával smysl.
Nejde o to prodat za každou cenu co nejrychleji. Důležité je prodat tak, abyste po podpisu smluv nemuseli řešit, že jste něco přehlédli, podepsali nevýhodnou podmínku nebo prodali výrazně pod cenou.
Chcete prodat nemovitost? Napište mi přes formulář, co prodáváte a kde. Nejdřív se na to společně podíváme a teprve potom má smysl řešit, jakým způsobem nemovitost nabídnout.
Když prodáváte nemovitost, největší chyby obvykle nevzniknou při samotném podpisu, ale mnohem dřív. Majitel začne řešit inzerát, fotografie a cenu, aniž by… Když prodáváte nemovitost, největší chyby obvykle nevzniknou při samotném podpisu, ale mnohem dřív. Majitel začne řešit inzerát, fotografie a cenu, aniž by… Když prodáváte nemovitost, největší chyby obvykle nevzniknou při samotném podpisu, ale mnohem dřív. Majitel začne řešit inzerát, fotografie a cenu, aniž by… Proces prodeje nemovitosti mnohé lidi provází stresem a nejistotou. Jednou z častých otázek, které se prodávající často ptají, je, jak dlouho celá… Optimální doba pro prodej nemovitosti závisí na aktuální poptávce na trhu a konkurenční situaci. Tradičně se jako vhodné období pro prodej považuje… Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře – rizika a postup Prodej nemovitosti bez zprostředkování realitními kancelářemi může být atraktivní možností k úspoře provize.… Časový rámec prodeje nemovitostí v Česku se velmi liší a závisí především na konkrétní lokalitě. V centrálních částech velkých měst, jako je… Téma Kdy může být příjem z prodeje nemovitosti osvobozený vypadá na první pohled jednoduše, ale v praxi rozhodují podrobnosti. Než uděláte první…Mohlo by vás zajímat
Jak dlouho může trvat prodej nemovitosti
Kdy je vhodná doba na prodej nemovitosti
Prodej nemovitosti svépomocí co si pohlídat
Jak dlouho obvykle trvá prodej nemovitosti
Kdy je nejlepší doba na prodej nemovitosti
Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře – rizika a postup
Jak dlouho trvá prodej nemovitosti v Česku?
Kdy může být příjem z prodeje nemovitosti osvobozený
RealitySimo radí. REKO GROUP může převzít samotný realitní obchod.
RealitySimo zůstává informačním portálem. Když už ale potřebujete konkrétní službu – prodej, koupi, pronájem nebo odhad – můžete navázat se spřátelenou realitní kanceláří REKO GROUP.
Potřebujete peníze rychle? REKO GROUP může řešit i přímý výkup.
Pokud nechcete čekat na běžnou inzerci a hledání kupujícího, můžete si nechat připravit i výkupní variantu. Cena je nižší než při standardním prodeji, ale obchod může být výrazně rychlejší. Po prověření nemovitosti a dohodě lze v některých případech postupovat k platbě velmi rychle, případně v řádu 24 hodin od splnění dohodnutých podmínek.
Chci nabídku výkupuS čím se na partnera RealitySimo obrátit
Prodej nemovitosti
Odhad, strategie, příprava nabídky, prezentace, prohlídky, vyjednávání a dotažení obchodu.
Odhad ceny
Realistický pohled na hodnotu podle lokality, stavu, dispozice a aktuální situace na trhu.
Koupě a pronájem
Pomoc s orientací v nabídce, důležitými souvislostmi a praktickým postupem při rozhodování.
Kompletní servis
Koordinace prezentace, dokumentů, komunikace a dalších kroků potřebných k bezpečnému dokončení.
Jak funguje propojení s RealitySimo
Na RealitySimo si můžete nejdřív zjistit informace, přečíst články, projít slovník nebo položit dotaz. Pokud potřebujete praktickou realitní službu, váš požadavek vyřídí naše partnerská realitní kancelář, která se vám ozve a domluví s vámi další postup.
Dotaz k prodeji nemovitosti
Popište stručně, co řešíte. Ozveme se na kontakt, který uvedete.